曾经有一家方管企业，为了成就集团公司的梦想，从不同渠道集资了50亿元，仅仅在短短的二、三个月里，就铺设了数十家分公司。本来打算得好好的，以为会有后续资金跟上。没想到的是，积极财政政策转换到稳健财政政策，后续资金断了源，铺出去的摊子又少有赢利，断裂的资金链一下子把这个企业打倒在地。

     方管市场适时收缩 有效规避资金风险

      这家已搬迁的企业是一家方管钢贸公司，专营方管，镀锌方管。该公司以往的经营业绩可圈可点，曾被圈内誉为上海方管钢贸的“双子星”之一。鼎盛时期，该公司员工逾百，曾在10多家方管市场开设门店，还曾经是上海较早的一家方管钢贸融资担保公司的大股东，并在异地开过一家方管市场。

      该公司老总与复旦大学的一位经济学教授关系密切，在本轮方管钢贸资金缺口风波暴发之前，他经常向这位经济学教授讨教一些行业里发生的事情。长时期耳濡目染，使他预感到国内外经济形势不乐观，便作出了收缩的决定——从当时还搞得火热的担保公司和方管市场业务中全身而退。这一退，大概花了近二年的时间，退掉了担保公司和方管市场全部的股份，又回到原来做传统的方管钢贸经营上。这一次收缩，从表面上看，企业赢利点少了，对公司实力也有所影响。但实际上，是企业主动挤破资金泡沫，让企业远离了日后资金缺口引发的担保和重复质押风险。

      前一段时间，当许多同行受困于担保引发的官司时，上述方管企业老总预感到行情将持续低迷，于是再度采取收缩策略，对企业进行了瘦身——关掉了在方管市场里的一些不赢利的门店，员工人数也根据业务状况不断减少，一直减少到现如今的20多人。如今，该企业的搬家，看来是又一次收缩，把自己名下的办公楼出租了，搬到办公费用更为低廉的方管市场去。

      方管行业盲目扩张 或将断送企业前途

      在企业发展过程中，扩张是一种无可厚非的策略。企业在行情好、经营环境不错的情况下，企业做强图大确实是健康成长的标志之一，但决非全部。如果不自量力、超越实际需求地发展，往往是一种极大的浪费，甚至往往会断送企业的前途。因此，在企业发展的路途中，除了扩张发展外，在很多时候收缩也应是一种策略。

      量力而行 方管企业经营张弛有度

      近年来，上海方管钢贸行业在前期过度扩张后，受到经济发展规律的惩罚，资金缺口风波几乎波及到80%的企业。期间，行业曾经发出自救的呼声。一年多过去之后，真正被广泛应用并起到自救作用的策略，当数收缩策略。在方管企业自救中，收缩已经成为企业应付低迷行情常用的策略，关于收拢不赢利的摊子、精简员工的消息时有所闻，有的甚至于还实施了“丢卒保车”、“丢车保帅”等更为严厉的收缩策略。

      前几年，某方管钢贸企业利用积极财政政策，集中了一大笔资金，在内地投建了一座小型水力发电站。眼看水电站已进入了正常运行，能够产生一定利润了。但在银行业金融机构收紧贷款的压力之下，该企业不得不出让水电站。失去了水电站后，企业在了清所有债务之后，尚留有一笔可观的资金维持方管钢贸经营。可见，收缩是剌破泡沫的利器，也是企业消肿的良方。

      方管企业在发展路上高歌猛进虽是可喜可贺。然而，当企业遇到难以逾越的沟壑时，稍作停留，或是倒退一阵驻扎下来，花费一定精力和时间制订跨越沟壑的方案，也是在为后一轮的发展作好准备。

      当然，在制订逾越沟壑方案时，一定要根据现实情况量力而为。有条件的可以添置“直升飞机”，在短时间里飞越沟壑；条件稍好的，也可以量力而行地搭建“桥梁”；条件差一点的，还可以拉一条“铁索桥”或置备必要攀岩装备……由此可见：方管企业收缩是为了生存，而生存的最终目的是跨越眼前的沟壑，谋取日后更大的发展。

      因此，方管企业在面对市场上的众多诱惑时，一定要学会放弃，收缩便是放弃的一种表现。如果一味地索取扩张，可能会带来没必要的累赘。在本轮资金缺口中，不少企业就在贪图爆发式发展之中跌倒了。一味莽撞进攻免不了自食其果。出击的拳只有收缩到位，才能在下一拳中显示更大的威力。方管企业学会放弃，拒绝诱惑，才能使航行在商海的企业之舟有效地规避看得见的惊涛骇浪和看不见的暗礁旋涡。

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