2012年，方管行业资金面肯定比2011年宽松，方管厂及方管贸易商的资金压力也会减小。但是，需求方面，未必有大的改观。比如，基建设施投资、工业生产的增长速度可能比2011年有所放缓，这样，方管需求的增长也会呈现放缓态势。同时，欧美债务危机还将持续存在，全球经济低迷难有改善，预计明年钢材出口量也不会有大的突破。此外，虽然2012年700万套保障房项目令业内“兴奋不已”，但是，对于保障房的拉动作用也不要过于乐观。从2011年1000万套保障房的用钢量来看，需求量并没有先前预计的高会好过，就目前国内钢材市场供需情况来看，2012年‘供大于求’将是常态，‘买方市场’的格局依旧不会改变。在这一常态和格局中，方管厂还是微利经营，而方管贸易商的日子更是艰难。以前，方管厂有‘肉吃’，贸易商还能有‘汤’喝，而今，方管厂已经‘喝汤’了，贸易商可能连‘粥’都喝不上了。”

    在微利时代的市场环境下，方管贸易商要突破重围，抱团取暖不失一个好的策略，最起码能够帮助一些企业暂时脱离困境。但是，抱团不可能保证一些方管贸易商长期盈利。因此，在行业的“严冬”季节，方管贸易商重新洗牌也可能不完全是坏事，至少，方管贸易商在洗牌中能够主动实现转型，在洗牌中会重新定位，也会改变营销策略，退出低档次的同质化产品。

   此外，有道是“观念不变原地转，观念一转天地宽。”也就是说方管贸易商要转变观念，创新思维。中国钢贸行业经过近20多年的发展，传统的营销模式、商业模式、盈利模式乃至管理模式已经不再适应目前行业内外部的变化。因此，在新的环境下，唯有转变观念、创新思维才能生存。

   对于方管厂来说，2012年，应该从社会需求的实际出发，坚持按实际需求组织生产，控制方管生产总量，而不是盲目的生产。同时，转型是必须的，也是迟早的事情，因此，方管企业要将产品升级放在首位，将提高量大面广的钢材产品质量、档次和稳定性作为产品结构调整的重中之重。此外，还要加快发展关键钢材品种，开发高端钢材品种，避免同质化产品市场的“厮杀”。

   压力与机会同在，挑战与机遇并存。

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