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方管企业经营模式改革对贸易商的考验

来源:享鑫方管厂 浏览次数:1400 发布时间:2014-05-04 11:49:21

导读:方管企业要从被动服务向主动服务转变,从实现自身利润最大化向实现客户价值最大化转变,通过打造服务型方管企业的基本策略,重塑企业价值链,集成产品服务系统,整合产业链,实现差异化经营,达到厂商共赢的目地。

方管企业经营模式改革对贸易商的考验

 

  方管市场面对当下“低需求,低价位,低盈利”的严峻形势,如何顺应市场变化,创新经营模式,突破经营困境是流通行业所要思考的问题。

 

  当前方管流通行业面临的严峻形势主要体现在营销模式上。传统营销模式无法适应当前方管市场环境,如简单计划协议签订难以保障合作者的利益,较长的物流周期适应不了价格波动的幅度,单一的付款采购极大地增加了贸易成本,方管厂库存前移改变了贸易商的市场地位。因此,方管企业营销模式创新不可回避,如今方管企业对从生产制造企业向生产服务型企业转变已形成共识,认为优化资源链,做强物流链,做长产业链才是出路。

 

  目前,方管企业的外部市场环境也发生很大变化,原有的中心城市方管交易市场“蓄水池”功能正在弱化。由于仓储费用、交通限制、环保制约、物流成本等因素,极大地影响了中心城市作为方管市场集散地的功能。资金风险和融资困难等问题日趋突出,银行紧缩货币和环保政策导致方管贸易企业融资难;单边市场政策引发市场价格震荡周期短、波动幅度大等现象,种种不利因素进一步加剧方管贸易企业的资金压力。

 

  此外,同质化竞争导致方管厂间低价倾销。一些方管企业往往通过低价倾销的恶性竞争手段抢占市场,从而使整个供应链陷入价格波动—经销商观望—市场降价的恶性循环之中。在这种市场环境下,方管企业更应该注重经营模式的转变,提出以全面系统的思维,做好战略转变;以抽象差异的思维,做好战术定位。

 

  方管企业要从被动服务向主动服务转变,从实现自身利润最大化向实现客户价值最大化转变,通过打造服务型方管企业的基本策略,重塑企业价值链,集成产品服务系统,整合产业链,实现差异化经营,达到厂商共赢的目地。

 

  整合产业链,采取优化资源链,做短物流链,做长产业链,实现优势互补、信息共享、风险共担、利益均沾,保持市场操作的一贯性,共同增强方管厂与贸易商的成本优势,最终实现方管厂的持续竞争优势。

 

  如今,方管企业已经意识到转变传统经营模式的核心是实现厂商共赢。无论市场怎么样发展,都不能偏离厂商合作共赢的发展轨道。只有厂商共谋发展、共渡难关,以打造服务型企业产业链为基础,共同推动以“客户价值最大化”为目标的营销模式健康发展,才能在当前的方管行业形势下突破经营困境,携手走出一条可持续的双赢道路。

 

  企业之间的竞争实际上已经是供应链与供应链之间的竞争,单个企业盈利的情况已是不可能,只有保证供应链的整体盈利才能最终保证企业的长远利益,因此方管企业在对渠道的设计时必须考虑渠道的整体盈利能力。通过供应链的扁平化,减少供应过程的中间环节,降低中间费用;同时改善了信息传递的不对称度,降低了风险,减少渠道对风险收益的要求。供应链的扁平化是降低渠道成本的有利途径,为厂商之间带来实实在在的效益,实现双方共赢。

 

  总的来说,方管企业经营模式的转变,对于广大贸易企业来说是新的挑战,也是新的机遇。如何应对挑战,把握机遇,这对贸易商来说,也是一次全新的考验。

-------责任编辑:4ever

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