2012年，很多方管贸易商心中都有些很失望的感觉。原本大家都盼望着“金二银三”，结果没盼到；后来又盼望“金八银九”，可是还是没有盼到。盼来盼去，就到了12月份淡季了！”一位钢贸老板说。 “原本每天还能接到几个电话，不管是问价还是准备要货，起码有些事可以做。但是最近几天，连这种电话都几乎没了。不过，现在毕竟是淡季，还是可以理解的。

  在上海市方管市场，老王从2001年开始做起了钢材生意。他在方管市场中，按资历讲属于“老大哥”级别的。面对今年的行情，他也有些无可奈何：“干了这么多年钢贸，还真没见过像今年这样的。”老王喝了口水说，“来个大起大落也可以啊！除了七月份那几天，这一年你见过价格有过快速上涨吗？赔，让你一点点儿地赔；挣，死活让你挣不着！还不如来个大起大落，弄个痛快的！”老王突然变得有些激动了。   对于今后的打算，老王说：“等着吧。”随着市场进入“寒冬”，钢材贸易商的资金流动问题逐渐浮出水面：一方面钢厂让交保证金；另一方面货卖不动，或者好不容易卖了点货，但货款不能及时收上来，一不小心就会使自己的资金出现很多问题。于是，现在有很多贸易商撤出了钢材行业，转而投向其他行业。老刘就是其中一个，今年他转行做起了鞋厂。老王说“钢铁贸易需要的资金量是非常大的，而且今年又赚不了几个钱”所以他要专业赚点钱过年！当然专业的不何止老王，还有许多钢材贸易商都专业做了别的！

  上海享鑫方管公司林董说：“虽然今年行业不景气，虽然目前已经步入淡季，但是我们享鑫方管公司不会就此倒落，应该以自信的姿态去迎接挑战”林董已经盘好了自己的计划，“今年生意不好做，但是我得弄明白为什么不好做；下游市场打不出去，我得亲自去看看下游市场究竟是个什么情况。只有亲自到下游市场去转转才能真正了解下游市场的行情，不能一味着只听专家说。”林董说。为此，享鑫方管林董和公司的几个精英业务员奔赴江西、湖南、浙江等地，调查下游的市场情况。“虽然调查结果有些很让人吃惊，下游开工情况之差让人有点失望，但是我们掌握了第一手资料，可以有针对性地采取一些措施。”除了调查市场，他还利用“淡季”时间，购买一些网络营销知识光盘，对员工进行培训。“利用空闲时间进行培训！

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