资源整合要“落地”

在钢管领域，许多网上方管市场也在整合资源上花费了大量精力和财力，但在有效性方面存在着许多欠缺，以至于成了网上洽谈，网下交易，没能使交易双方感受到网上交易便捷和价位上的优势。基于此，有些客户在网上交易数次后，又回到传统交易上，通过电话销售和采购方管产品。

由于网上方管市场徒有整合功能优势的虚名，实际上又整合不到多少有效的资源，绝大多数的交易量都与网站积累的人脉有关，因而交易覆盖面相对来说还不能放到足够大，仅有网上方管市场本地的少量客户参与交易。尽管有的网站为提供货源的客户免收挂牌费用的服务，但还是整合不到太多资源上线，影响了网上交易让无限多资源的“落地”。换言之，方管网上交易在理论上是无所不能的，可在提供足够吸引客户的服务上总是留有缺憾。如各大网上市场都有各自服务的特色，有为参与者提供资金帮助的，有提供多品种规格的选择的，其交易手段也应有尽有，有现货交易、延期交易、择期交易等等。网上钢材钢市要摘掉整合功能优势的虚名，就必须像“天猫”那样，在资源整合上花足功夫，尽可能地把众多厂商的资源切切实实地在网上交易中落地。

在实际中，方管资源整合难于落地的原因有众多，主要表现在对参与交易的3个主体———生产厂家、贸易商家和终端用户，缺乏整合的方法和途径。如各方管厂销售渠道不一样，其出厂价格也不一样，直供的、特约经销商和一般客户的价格存在差异，即或表面上价格相同，各销售渠道间的返利也不一样，而挂在网上的价格往往与现货市场价格相差无几，也就缺少亮点。方管钢贸商把进货价格、库存量和销售情况都视为企业经营的机密，不可能在没有一定利益保证下，为网上方管市场提供真实无误的资源信息。对客户的需求信息，网上方管市场也采集乏力，只通过客户采购量反映需求信息，而缺少通过真实需求组织货源的办法。当网上方管市场缺少生产、经营和终端这3个环节资源整合的办法和渠道时，资源整合要落地就成了一句空话，提升交易量也就成了高期望值下的空想。

彻底改变方管资源难整合的问题，责任在网上方管市场方面。厂商和终端出于利益考虑，是不可能无条件贡献所控条件被任何人利用的。网上方管市场若要整合人家的资源，必须创造足以吸引厂商和终端拿出资源被整合的条件。目前，许多网站都是以提供免费服务为手段，先把流量搞上去，进而通过高流量吸引客商。因此，在整合不到足够资源的企业，就千万不要去搞网上方管市场。

物流配送要“落地”

目前，我国各地虽然搞了许多与钢管物流相关的企业，除了船运外，陆地有火车和大卡车专业运输队伍；各地除了有成千上万方管钢贸商外，还成立了不少方管市场和钢管物流园区。从流通企业单个数量来说，我国与钢管物流相关的企业不是多与少的问题，而是已经足够多了。但是，由于足够多的企业各自为政、互不往来，至今还未能整合成一个完整的现代钢管物流体系，各交易网站至今还不能使钢管物流在各个交易环节上做到真正“落地”。

现代钢管物流是一个庞大繁杂的系统工程，如今单个企业还难以有能力独自来完成。有个网站从保障库存安全出发，专门组织了100多人的仓储管理团队，租赁了场地和设备，成本很高。如果在全国布点的话，投入资金将会是个天文数字。因此，对于大多数企业来说，应通过第三方物流企业，降低自身企业方管流通过程中的空载，减少二次物流成本。

前两年，我国物流成本在国内生产总值（GDP）占有20%的份额，目前为18%，在“十二五”期间将争取降到15%，而有的西方发达国家已降到了个位数比例，说明我国现代物流业发展的空间还很大，。另一方面，我国物流行业素来有散、乱、差之称，长期受到“宁做鸡首，不做龙尾”传统影响，整合历来是件吃力不讨好的事。当然，我们也看到，游弋在商海里，分分合合并非罕见，合因利益趋同并共享，分则利益搏弈所至。据此，现代钢铁物流应拥有足够吸引方管厂、方管钢贸商和终端愿意被整合的各类服务，并组建覆盖面尽可能大的物流体系。

诚信机制要“落地”

在191亿元巨额交易量中，谁都不能保证不会产生一单不诚信交易的记录。但是，网站在交易过程中设置了安全支付平台，并进行有效的实时监督，从制度和机制设置上维护了客商诚信经营的环境。这一点，尤其值得让方管电子商务好好学习。

在本轮上海地区方管钢贸行业发生的资金缺口中，业内的一些潜规则浮出水面，以反面典型教材给我们上了一堂生动的诚信教育课：诚信经营必须有相对应的机制“落地”，才能有效地维护行业的信誉，才能为和谐社会锦上添花。

在众多不诚信经营事件中，利益均沾的参与方都曾经历了制度管理阶段，都订立和设置了一些确保诚信经营的制度条例。可是，这些本来应该有作为的条例，在利益各方缺乏有效监管又利欲熏心而缺失自律时，监管机制缺失就会使制度条例失去作为。试想，当利益各方既是执行者又是监管者的时候，制度往往形同虚设，催生出许多变通的、上不了桌面的做法，使诚信经营变味到敢于闯越法律的雷池。与此同时，我们又看到，行业里不乏有众多诚信经营的使者，在监管缺失的情况下，恪守诚信经营制度条例，纯粹地打理自身的业务，为企业引来了源源不绝资讯质量高的客户。

或许，正是大家都认识到了这一点，利益均沾方在资金缺口处理中，利欲有所收敛，加强了监管。有银行专门指定人员每天去仓库查库的，有的方管市场自建仓库，有的忙于把货搬到安全的场所……使一些行业不诚信的潜规则暂时受到了制约。但是，如诚信经营制度的制定者既是执行者又是监管者的局面依然如故的话，不诚信经营的潜规则不但根除不了，而且在适当时机里可能会变本加厉地重露头角，成为行业诚信经营永久的痛。希望利益各方在加强自律的同时，第三方监管机制要落地，为行业诚信经营保驾护航。