贸易商资金链断裂、倒闭潮  方管厂直供：“是没有办法的办法”

    周光明坦言，此前，方管厂销售渠道更多的是依赖贸易商，现在贸易商难生存，特别是经历了2012年方管贸易商资金链断裂、倒闭潮，其“蓄水池”功能大为弱化，同时，又没有新的贸易商补充进来，这就要求方管厂自己顶上去。“方管厂提高直供比例，这也是没有办法的办法”。

   他表示，以往，方管产品生产出来以后，从方管厂到销售市场再到工地，现在直接从生产基地送到工地，这中间减少了物流、仓储等方面的费用，大大降低了采购商的成本。此外，对于方管厂而言，与终端用户直接面对面，也减少了许多不正当现象。

   他预计，未来3-5年内，管材类方管厂直供比例还将逐步上升，达到30-40%。而板材类钢板厂这方面的空间更大。

   据了解，随着经营模式的转变，目前国内Q235方管生产企业对于市场价格的控盘能力，正在逐渐抬升。我的钢铁网分析师指出，“以华东区域为例，二线生产企业（如长达、华伟等方管厂）的Q235方管资源，已经实现厂内直接提货买卖，方管厂每日调整对外售价，这也直接影响到当地区域的Q235方管现货价格。”

焊接方管生产加工现场

中钢协2013年上半年方管情况统计数据显示，今年1至6月份，直供在五项销售渠道排序中位居第二，占比35.5%。在上半年方管销售中，方管企业直供的增幅最大，直供的销售量较去年同期，增长了11.5%。

业内人士认为，方管行业遭遇了来自上下游行业的双重挤压，其利润普遍大幅收窄，这也从一个侧面倒逼国内方管企业加大直供，以削减流通环节的成本，来维持正常的生产经营活动。“贸易商蓄水池功能减弱，事实上等于变相利好方管厂直供。”

焊接矩形管加工现场

同时，方管厂主动加大直供比例力度，显示出方管厂已开始由生产型企业，向服务型企业转变。“不断提升直供比例，将会是不少方管企业应对买方市场、增收创效的途径之一。”

“事实上，直供一直都是方管厂的目标，这也是市场的发展趋势。”

长久以来,享鑫方管致力于“为客户创造价值”,依托全面的服务网络及时解决客户疑难问题。享鑫人将延续享鑫方管（http://www.fangguanweb.com）的一贯承诺,以客户的期待为动力,倾听客户对产品的建议,与客户保持长期而紧密的合作。通过不断地沟通交流和合作,享鑫方管过硬的品质会更加深入人心。享鑫方管厂全体工作人员一直在努力。