方管厂商合作模式在不断“优化”

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    业内人士预计，随着市场贸易商结构、订货方式发生改变，方管厂与贸易商的合作已趋向于按需订购以及更为灵活的方式。

     据周光明介绍，目前雨花钢铁与贸易商合作模式主要是：贸易商代理制，即方管厂出价，贸易商卖货，对于完成任务者给予每吨30-40元的佣金。

享鑫大口径方管 场地实拍

     他表示，这一模式，颇受经销商欢迎。一方面，在资金紧张情况下，贸易商不需要占用太多资金；另一方面，当前方管市场金融属性增强，波动大，贸易商无需承担价格波动带来的风险，同时，方管产品的在途风险也由方管厂承担了。

     “过去方管贸易商订货，需要先定合同、打定金、付全款，方管厂再安排生产，产品生产出来后，从发货到运输，这个过程一般需要10-15天，现在市场变化这么大，这种模式根本无法适应。”

      目前雨花钢铁在各个销售网点，每天对数量、规格实行动态化管理，从而也减少了资金的占用。他表示，“哪些品种、规格好销，哪些不好销，哪些附加值高，根据不同的地区，对资源做出不同分配。同时，哪些品种销得快，就补充，销得慢，就减少其供应量。方管厂基本上可以做到市场缺什么，生产什么。”

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